ブランドは、多くの場合、消費者の気まぐれと忘れっぽい感じ、問題は、広告クリエイティブのライフサイクルを長くし、継続的に消費者の注目を集める方法です。 答えは、スリーラックのような一連の広告アイデアを作成することです。
最近では、チョコレートブランドの士力ラックは、新製品のクールな士力ラックのための創造的なTVCを作成し、スポークスマンワンジュンカイは出国しました。
多くの人々は、私のように、TVCの最初の反応が、またはこのセットであるかどうかを見終えたと信じています。 はい、バスケットボールコートのヤオ・ミン、サッカースタジアムのリン・シスターズ・ドリーム・ユアン、タン・シン・ルオ・ジアイン、弱いXu Xianyeの子供、そしてフア・フェイの娘、そして今回のワン・ジュンカイまで。 この一連の広告は、鉄の「変身」のアイデアで表現することができます。
長年にわたり、士力棚のスポークスマンは変化していますが、不変は、そのおなじみの言葉です: "空腹の商品、士力ラックに来てください! 」とサランは「空腹を掃引し、自分に戻る! 「そして、広告のアイデアのつながり。
しかし、なぜタクシーラックは何年もアイデアを続けるのですか? その背後にある理由は何ですか?トピックは、士気の棚のかつての困難な状況から始める必要があります。市場が飽和する中、タクシーラックは売上の伸びが停滞し、市場シェアが落ち込むというジレンマに直面しなければならない。 特に2007年から2009年にかけて、タクシーラックの売上は世界の他のチョコレートブランドに遅れをとっていますが、売上は増加していますが、市場シェアは失われています。当時、この状況を変えしなければ、スピリトンは世界をリードするチョコレートブランドとしての地位を失います。 マーケティングとコミュニケーションの効果を高めるために、マースはタクシーラックの新しい戦略的方向性を見つけることにしました。 その結果、士力ラックは3つのブランド機会ポイントを特定しました。1. より大規模で強力な創造的なプラットフォームを構築します。
2. より広範な内部関与と実施を確立する。 世界中のマーケターにアイデアを受け入れ、取り組まえます。
3. スケールメリットは、よりグローバルなアプローチによって推進されます。 ブランドとコミュニケーションの発展のために、より集中し、グローバルな方法でスケールメリットを達成します。
これに基づいて、タクシーラックは、ブランドのターゲット層を男性から新しい視点とストーリーですべての人を関連付けに拡張します。 コミュニケーションの方法や目標も抜本的に変化しました。消費者がブランドと「製品の本質」に行動する方法を関連付け、コミュニケーション思考を普遍的に適用可能な真理に洗練する:あなたが空腹であるとき、あなたはもはやあなたではありません。 そして、あなたがもはやあなたではないとき、あなたは男性としてどのように振る舞うかの変化に影響を与えます。一般的な感情的な要求 - 「飢餓」は、消費者の膨大な数に密接に関連する感情を確立します。 その結果、「飢餓を撲滅し、自ら生き返る」というグローバルなコミュニケーションコンセプトが提案され、コンテンツ共有を通じてグローバルな統合コミュニケーションが実現しました。
具体的な実装レベルでは、士力ラックは、このアイデアを使用して無限のアイデアを刺激し、世界中のすべての市場ですぐにそれを有効にします。最終的には、アメリカ、ロシア、ブラジルから中国、ドイツからドバイまで、「飢餓を掃引し、自分自身に戻る」という神話が続きました。広告の最初の年は、「飢餓を食い取り、自分自身を取り戻す」というアイデアに助され、タクシーラックの世界販売は15.9%増加し、58の事業市場のうち56のシェアが増加しました。 その後まもなく、ストリレントガムとマース独自のブランドM&Mを追い越し、世界で最も売れているデザートスナックになりました。広告業界では、特定のブランドの広告を長い間見てきた場合、広告が機能するため、他の理由はありません。 これは、中国市場で長年続く「変身」シリーズの広告にも当てはまります。
真に洞察力のあるブランドは、消費者の心理的な要求と組み合わせ、合理的かつ効果的なマーケティングレイアウトの長い期間で、ブランドのコミュニケーション力と好感度を最大化することができます。
タクシーラックのグローバルマーケティング戦略の統一が「飢餓を掃引し、自分自身を取り戻す」というアイデアの長年の外的要因である場合、広告の本質の追求は「不変」の内因性です。まず、消費者の時間は限られていると考える必要があります。したがって、人々は常に限られた時間の中で、より意味のあるものに集中する傾向があります。 そして、大多数の人々のための広告は、基本的に無意味であり、非常に少数の人々は、感謝するために広告を見つけるために率先して行動しますが、代わりに広告を見た後、習慣的に回避します。これに基づいて、広告のすべての創造性、生産、配信理論は、消費者が自分の広告に注意を集中し、できるだけ多くの広告メッセージを受け取るために、コアとして「スクランブル」です。だから、広告の本質の1つは、消費者の注意を競い合い、彼が広告を見て、ブランドを知り、したがって、消費者の心に入るということです。 消費者の注意を争うには、おそらく2つの方法があります:特に爆発的なアイデアは、消費者の時間に侵入し続けます。しかし、より重要なことは、より良いアイデア、消費者の記憶は壊れやすく、持続しない - あなたのブランドは、多くの場合、人間の記憶の忘れられた瀬戸際にあります。 また、チョコレートは、他の生活必需品とは異なり、「衝動買い」商品であり、非常に代替可能です。 だから、「広告は繰り返しの芸術である」という素晴ら色を再生する必要があります。 広告が効果的であるには、消費者があなたを見て、あなたを覚えて、あなたを忘れさえできるように、消費者の時間を絶えず、頻繁に侵入する必要があります。しかし、ここで別の問題があります:消費者の娯楽、余暇、より良いアイデアへの頻繁な侵入は、消費者によって嫌われます。 だから、我々は、広告の新鮮さを維持するために、常にスポークスマンを変更している士力ラックを参照してください。 そして、創造的なレベルでは、常に「飢餓を掃引し、自分自身に戻る」という考え方に固執していますが、実装レベルで具体的な微調整を行います。 だから、広告の繰り返しの芸術を極力発揮するのも避けたが、悪名高い脳プラチナの状態を得た。この観点から見ると、タクシーラックの「変身」キャンペーンは、「広告は繰り返しの芸術である」という理論に導かれ、消費者の注意を引き付け続ける競争です。広告の一貫性の原則を遵守します
ブランド認知抵抗を低減します
コミュニケーション環境は、多くの場合、アイデアの形態を決定します。現在のマーケティング環境に直面して、断片化は大きな特徴であり、チャネルは断片化され、シーンは断片化され、コンテンツも断片化されます。 これらの制御不能な「断片化」と比較して、ブランドができることは、創造性と戦略のレベルで自分自身を制御する必要があります。明らかに、タクシーラックは、断片化された通信環境に対して広告の一貫性の原則に固執しています。 継続的な視覚および聴覚刺激を最大化し、視聴者が購買意欲を生み出す。 さらに、一連の広告戦略は、単一の広告と比較して、創造的な継続性、時間と空間の拡張性、および複数のメディア項目の違いを持っています。 そのため、単一の広告よりもブランドコミュニケーションにおいて、より長く、より効果的です。 この質問に答えるには、ブランドがアイデアを作る最終的な目的にも依存します。ブランドは、広告のアイデアを掘り起こすように毎日中空、正確に何を追求している? 消費者を感動させるには? ブランドの主張をより完璧に表現するか、より多くの社会的関心を吸収するか?広告クリエイティブの目的は、ブランドのコミュニケーションコストを削減する目的だと思います。 士力棚の伝播論理では、常に「浸透」を王として主張する。 ブランド販売の成長の鍵は、より多くの消費者に浸透し、引き付けることができるかどうかであるため、これはまた、士気ブランドのビジネス戦略の変革の中心的な目標の1つです。 消費者が同じ種類の商品の多くであなたを選択できるように、消費者への浸透は、ブランドコミュニケーションコストと選択コストを削減するために不可欠です。
「親しみやすさ効果」の理論は、人は親しみやすいものを好きになり、慣れる傾向があり、慣れていないものについて否定的な評価を受け入れる傾向があると言います。 士力棚の話題に戻ると、士力棚のグローバルブランド戦略が確立された前提の下で、最も安全な方法の1つ、親しみやすい効果を選択しました。
カーネルの一貫性と消費者との「親しみやすい」関係を構築するために、良いアイデアの継続的な統一によって解釈されます。 消費者情報の認知障害と普及抵抗を低減し、ユーザーの消費行動を強力に推進する「減算」を広める。
ブランドは、多くの場合、消費者の気まぐれと忘却を感じられます。 思考と創造的な活動は、多くの場合、彼らの感動の1分を獲得するために数ヶ月を費やしています。
したがって、問題の核心は、広告クリエイティブのライフサイクルを長くし、消費者の注目を集め続ける方法です。 答えは、一連の広告クリエイティブを作成することです。 広告は、アメリカのドラマのように、季節ごとに拡張することができます。 明らかに、スリーラックはそのような意識を持っています。 一連のクリエイティブ広告を作成して、永続的なブランドIPを作成します。 このアイデアでブランドライフを継続し、ユニークなブランド資産を構築します。
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